Как выбрать источник изображения для светодиодного экрана

Содержание

Выясните, как и для чего будет использоваться экран

Решите, возможна ли продажа коробочного решения, или требуется интеграция

Посчитайте количество пикселей и плееров

Выберите ценовой диапазон решения: профессиональный класс или сделай сам

Оцените свой заработок в абсолютных деньгах

Выберите модель решения: saas, железо, комплекс

Определите что важнее клиенту: capex или opex

Выясните, нужны ли programmatic реклама, отчетность и работа с внешними сервисами

Что влияет на надежность, заработок и ltv

Что влияет на защиту и заработок интегратора

Что важно клиенту

Экспертное мнение аувикс: для каких целей что применять

Итоговая сравнительная таблица по основным параметрам

Выясните как и для чего будет использоваться экран
Решите, возможна ли продажа коробочного решения, или требуется интеграция
Посчитайте количество пикселей и плееров
Выберите ценовой диапазон решения: профессиональный класс или сделай сам
Оцените свой заработок в абсолютных деньгах
Выберите модель решения: saas, железо, комплекс
Определите что важнее клиенту: capex или opex
Выясните, нужны ли programmatic реклама, отчетность и работа с внешними сервисами

Длительная гарантия и жизненный цикл решения
Страна происхождения
Быстрый ввод в эксплуатацию
Решение создано специально для ds
Операционная система и основной плеер
Безопасность решения (cve, доступ пользователя и т.п.)

Есть партнерский клуб и защита
Российская техподдержка
Есть российские кейсы, работающие больше 3 лет
Есть поддержка по контенту
Возможность продажи дополнительных сервисов
Есть ли автоматизация процессов, труда, контента
Есть ли дополнительные возможности (управление, синхронизация)
Кредитует ли дистрибьютор
Есть ли оборудование в наличии

Как просто делать контент
Насколько гибкое решение для будущих задач
Есть ли автоматизация процессов, труда, контента
Есть ли дополнительные возможности (управление, синхронизация)

Три года назад светодиодные экраны были дорогим удовольствием. Они ассоциировались с наружной рекламой, концертами и выставками. Сегодня светодиодные экраны дешевеют, pixel pitch уменьшается, качество растет. Инсталляции светодиодных экранов приобрели массовый характер.

После сдачи в эксплуатацию заказчик не взаимодействует с экраном. Он взаимодействует с источником контента: меняет медиафайлы, управляет воспроизведением, собирает статистику, отображает данные бизнес-заказчика, инициативы подразделений компании, борется с интерфейсом, простоями, перезагрузками, несовершенством и багами.

Источники контента это медиаплееры, генераторы контента, компьютеры, софт, интерфейсы управления и автоматизации. От удобства использования зависит удовлетворенность клиента, лояльность к интегратору и будущие заказы.

Мы на стороне интеграторов, поэтому будем рассматривать источники контента под углом критериев надежности и заработка. Всем хочется хорошо заработать, а потом отдыхать. Никому не хочется мало заработать и отвечать на запросы службы эксплуатации в субботу вечером.

Мы проанализировали факторы, которые следует учитывать интегратору при выборе источника контента.
Задача минимум — не терять 135 тысяч, а зарабатывать их.
Задача максимум — зарабатывать от 200 тысяч на каждом источнике контента, не терять время на техподдержку, при этом быть любимым интегратором заказчика.

Место установки и характер использования влияют на выбор источника контента. Для инсталляций, показывающих готовый видео контент или картинки, вполне достаточно простых плееров. Пример: Brightsign, Visiobox, Vivitek. Для инсталляций, использующих автоматизацию данных, компоновку элементов на экране из различных источников, требуются генераторы контента с расширенными возможностями. Пример: SpinetiX, Pads4, Scala.

Для диспетчерских и конференц-залов не подходят медиаплееры, работающие только в режиме показа готовых медиа-материалов из памяти. В режиме, когда докладчик в последний момент приходит с презентацией на флешке, скорее всего, подойдет ПК. Медиаплееры в таких инсталляциях используются для показа информации в режиме сопровождения, с последующим переключением на ПК или конференц-систему.

Для чего используется экран
для наружной рекламы, диспетчерской, конференц-зала, шоу, концерта, мероприятия, для торгового центра, для витрины, переговорной, входной группы, производства, магазина, ресторана, фастфуда, автобуса и такси, транспортного узла, выставочного центра, музея, школы, театра, кинотеатра.

Плееры подходят для
для наружной рекламы, торгового центра, витрины, входной группы, производства, магазина, ресторана, фастфуда, автобуса и такси, транспортного узла, выставочного центра, музея, школы, театра, кинотеатра.

Плееры подходят с ограничениями
для диспетчерских, конференц залов, шоу, концертов, мероприятий

Для серверов, обслуживающих диспетчерские, нужны многоголовые видеокарты. Решение с высоким риском, т.к. при отказе сервера, одновременно гаснет вся система мониторинга. Для повышения отказоустойчивости используют несколько ПК, объединенных в единое изображение. При отказе ПК, отключается только его сегмент

Возможен вывод изображения напрямую со SCADA серверов, тогда источник контента вообще не нужен.

Возможно использование генераторов контента, получающих сырые данные (json, csv, xml) от SCADA систем, и рисующих визуальную часть встроенными средствами графики и анимации.

В фастфуде и ритейле прибыль маленькая при любых вариантах использования оборудования. Заказчик будет уменьшать цену до себестоимости, продавливать контракты на обслуживание, и пытаться сложить ответственность на интегратора.

При использовании ПК (например, в диспетчерские), стоимость достаточно высокая, но прибыль низкая, как на все компьютерное оборудование. Рынок компьютеров и периферии — дикий и неорганизованный. Царство демпинга, отсутствие регистраций проектов, конкурсы с большим количеством участников. Высокий риск потери контроля за сделкой.

Решите, возможна ли продажа коробочного решения, или требуется интеграция

На прибыль и защиту. Коробочное решение подразумевает самостоятельное развертывание системы заказчиком и последующее обслуживание собственными силами. Интеграция это экспертные знания, поддержка, невозможность зайти в проект без понимания специфики.

Коробочное решение предлагают, соревнуясь по цене: кто дешевле. Интеграционное решение предлагают с точки зрения оптимального решения бизнес задач заказчика, надежности, автоматизации.

Иногда заказчик покупает коробочное решение, но потом понимает что хочет большего. Это прекрасная возможность продать оборудование более высокого класса, либо кастомизацию существующего решения. Это возможно не во всех случаях.

Практика продажи профессиональных digital signage решений после самодельных — повсеместна. Рано или поздно любому заказчику становится понятно, что изобретать велосипед это дорого. Надо пойти в магазин и купить готовый.

Практика продажи дорогих и многофункциональных решений взамен простых или коробочных — частое явление. Владельцы недовольны интерфейсами ПО, надежностью, отсутствием автоматизации, технической поддержкой, частой сменой модельного ряда и др.

Интеграция: много прибыли, хорошая защита, возможности для заработка на абонентском обслуживании, техподдержке, кастомизации. Пример: Pads4, SpinetiX, Onelan.

Коробочные решения: мало прибыли, высокая конкуренция. Пример: встроенные в дисплеи решения, Brightsign, Look, TNT.

На количество источников отображения. Шаг пикселя светодиодных экранов становится меньше. Для генерации картинки на большое полотно светодиодного экрана может потребоваться несколько источников, соединенных в единое пространство.

Светодиодный экран делится по количеству источников так же, как и видеостена из дисплеев. Они бывают 2×2, 3×3, 3×1 и т. д. Дополнительно надо учитывать количество входов контроллеров и их ограничения по входным и выходным пикселям. В общем случае количество пикселей экрана по ширине делится на максимальное количество пикселей плеера по ширине. Получаем количество плееров в ширину. То же самое с высотой.

Некоторые модели плееров могут выдавать нестандартное разрешение прямо на видеовыходе. Это удобно с точки зрения работы с контентом: на экране не зона 4К, из которой контроллер вырезает кусок изображения из левого верхнего угла, а реальная геометрия светодиодного экрана.

Каждый плеер или компьютер отвечает за свою зону отображения. Механизм синхронизации бывает разный. В целом их можно разделить на стартовый и непрерывный.

При стартовом механизме синхронизации плееры при запуске сцены «договариваются» сделать это одновременно. Что происходит потом — неизвестно. Пример: TNT, Brightsign

Выбирайте непрерывную синхронизацию. Только в этом случае полотно из нескольких источников будет работать синхронно вне зависимости от длительности сцены, производительности конкретных экземпляров оборудования, и других внешних факторов.

При синхронизации плееров через NTP выбирайте серверы с более высоким уровнем часового слоя. Чем дальше сервер времени от первичного, тем ниже качество синхронизации.

При непрерывном механизме синхронизации плееры синхронизируют вывод каждого кадра. Пример: SpinetiX, Dataton.

Плееры с непрерывным механизмом синхронизации стоят дорого. Это сложный механизм, требующий долгой разработки и хорошей производительности. На оборудовании с бытовыми процессорами таких инсталляций не сделаешь. Заработок высокий, в том числе на настройке синхронизации.

Трудозатраты, заработок, надежность. Любое профессиональное оборудование разработали люди. Можно сделать то же самое из подручных средств. Чаще всего это ПК, скрипты, запускающие Windows без ввода пароля с автозапуском программного плеера, и TeamViewer для удаленного управления.

Для создания решения требуются людские ресурсы. Объясняйте заказчику, что если у него работают штатные программисты, это не значит что разработка решения для него бесплатна. Она складывается из стоимости персонала, плюс стоимости невыполненной работы.

Если такое решение разрабатывает интегратор, то его заработок минимален. Стоимость доработок в процессе эксплуатации уничтожит всю экономику собственной разработки.

Разработка силами персонала заказчика. Разработка силами персонала интегратора. С ростом популярности digital signage решений появилось большое количество компаний, разрабатывающих софтверные и аппаратные решения. Система кажется простой. Большинство разрабатывают плеер на html и систему удаленного распределения контента. Просто подумайте о том, что основные игроки рынка делают это десятилетиями, и продолжают совершенствовать свои системы каждый день. Их продукты готовы, надежны, не содержат детских болезней. У них налаженная система заработка для партнеров, их можно продавать и зарабатывать. Впоследствии не придется краснеть за синий экран или неработающую синхронизацию.

Стоимость доморощенных решений складывается из оплаты персонала разработки, затрат на доработку в процессе эксплуатации, рисков прекращения жизни продукта. Стоимость при расчете всех расходов получается большая. Заработок низкий.

Профессиональные решения хорошо тиражируются, надежны, с большим заработком.

На доход интегратора. Скидку можно считать в процентах и в абсолютных деньгах.

Какая скидка кажется вам более выгодной, 30% или 50%?

А если скидка 30% с 250 тыс. рублей, а скидка 50% с 10 тыс. В первом случае абсолютный заработок 75 тыс, а во втором 5 тыс. Что выгоднее?

Оценивайте заработок в абсолютных деньгах. Размер скидки в процентах — ни о чем. Важна стоимость оборудования, надежность защиты заработка интегратора и отсутствие конкуренции по цене.

На затраты заказчика: сразу или потом. На заработок интегратора: много или мало. На простоту инсталляции: долго и сложно или быстро и легко.

Большинство решений для digital signage — софт. Это означает, что интегратору придется самостоятельно принимать решение о покупке аппаратного плеера, установке ОС и софта, нести ответственность за безопасность решения. Пример: Addreality, Visiobox, PADS4.

Отдельно продается железо для источников изображения. Тут обратная ситуация: надо искать софт и думать о совместимости. Пример: Aopen, Iadea.

Программно-аппаратные комплексы это решение одного производителя, который отвечает за совместимость, безопасность, производительность, работоспособность. Пример: SpinetiX, Brightsign, TNT.

Комплексы бывают и в дешевом сегменте. Смотрите на функционал и открытость системы. Функционал: решение на мини-ПК с Андроидом и веб интерфейсом загрузки роликов тоже можно назвать комплексным решением. Но Андроид это дыра в безопасности и бытовая ОС, а функционала загрузки роликов недостаточно для работы в большинстве инсталляций. Открытость системы: серьезные производители делают комплексное решение, но благодаря следованию стандартам и наличию API, к ним можно подключать сторонние CMS для интеграции.

При расчете стоимости решения учитывайте затраты правильно. Стоимость решения считается за точку на 3−5 лет. Включает в себя стоимость железа, стоимость софта, стоимость платежей вендорам за весь срок эксплуатации, затраты на обслуживание, риски и трудозатраты на работу с контентом. На рынке вы будете встречать трюки, когда сравнивают по цене «плеер». Один плеер — дорогой, второй дешевле. При детальном рассмотрении выяснится, что первый плеер — комплексное решение, и затрат больше нет. Второй плеер это просто железо, а софт указан в другом разделе.

На софтовых решениях зарабатывают мало. На комплексных — много. Плюс к этому, дополнительно считайте затраты на поиск, установку и запуск решения самостоятельно. При использовании комплексного решения за вас эту работу выполняет вендор.

На первоначальную стоимость и стоимость эксплуатации. На заработок интегратора.

Решение, близкое к себестоимости на старте, с отчислениями в процессе эксплуатации. Срок проекта светодиодного экрана и digital signage — не менее трех лет. Обычно считают на пять. Деньги берутся обычно за доступ к системе и за обновления безопасности. При пропусках и последующем возврате к платежам (не платили, не обновлялись, затем решили возобновить) — попросят закрыть пропущенный период. Пример: Scala.

Комплексные решения без отчислений. Пользуются большой популярностью из-за честной политики единоразовой покупки, хорошо продаются в государственные и частные компании, где по политике безопасности оборудование не может работать с облаками на Amazon, иметь доступ в интернет и работает в закрытых сетях. Обновления безопасности обычно бесплатны на срок жизни оборудования. Пример: SpinetiX

Решения с отчислениями, как правило, продаются интегратором в проект со стартовым пакетом. Затем ежегодные отчисления идут напрямую производителю софта. Интегратор на этом не зарабатывает.

Решения с отчислениями удобно использовать для продажи заказчикам, у которых нет денег на вложения в оборудование. Первоначальная стоимость низкая, но потом придется постоянно платить.

При продаже оборудования с отчислениями — маленький заработок. Есть риск потерять контакт с клиентом и дальнейшие заказы. Заказчику интегратор не нужен — за софт он платит сам. Для покупки компьютеров интегратор тоже не нужен. При продаже оборудования с единовременными затратами — большой заработок и сохранение контакта при расширении парка.

Выясните, нужны ли programmatic реклама, отчетность и работа с внешними сервисами

На продажу светодиодного экрана. Программатик это модная сказка, которая помогает продавать оборудование заказчикам, мечтающим о богатстве и автоматическом размещении рекламы. Программатик работает у крупных сетей наружной рекламы. Остальные владельцы инвентаря не интересны рекламодателям. Упоминание программатик дает надежды и повышает шансы на продажу.

Есть готовые решения от операторов, которые ставят свои плееры и обещают бесперебойную работу с наполнением эфира автоматической рекламой. Есть профессиональные источники контента, которые поддерживают интеграцию с сервисами на уровне API.

Количество показов программатик рекламы очень низкое. Будьте честны с заказчиками и настаивайте на покупке профессиональных источников контента, а не браузеров с технологией добавления чужой рекламы в барабан показов.

Количество «производителей» решений для программатик рекламы растет так же, как и софта для digital signage. Это кажется простым в разработке, но оказывается сложным в нюансах. Помните историю про интегратора Евгения и то, что он забыл?

Интегратору зарабатывать на программатик рекламе не получится. Там все уже поделено. Могут быть проблемы с интеграцией непрофессионального оборудования: нет API, нет стандартных языков разработки, невозможно заставить работать источник контента со сторонними сервисами, считающими аудиторию, показы, нет динамической вставки в плейлист объектов со сторонних ресурсов и т. п.

Длительная гарантия и жизненный цикл решения
Страна происхождения
Быстрый ввод в эксплуатацию
Решение создано специально для ds
Операционная система и основной плеер
Безопасность решения (cve, доступ пользователя и т.п.)

На лояльность клиентов и возврат с дозакупками. Гарантия три года это минимальный срок для профессионального оборудования. Если вам предлагают меньший — задумайтесь, станет ли с вами работать заказчик если после года эксплуатации оборудование выйдет из строя. Дополнительный заработок для интегратора — продажа расширения гарантии до пяти лет. Это часто продаваемая опция, удобная для заказчика и интегратора. Только уверенные в продукте производители предлагают такое расширение.

Длинный жизненный цикл напрямую влияет на взаимоотношения интегратора и клиента. Модернизация через три, пять, десять лет должна проходить безболезненно. Жизненный цикл оборудования должен обеспечивать дозакупку в течение всего срока эксплуатации, а по окончании — обеспечивать преемственность моделей с понятной процедурой перехода без дополнительных затрат по обновлению всего парка.

Гарантия: год, два, три. Есть расширение до пяти лет.

Жизненный цикл: не определено, полгода, год, два, три, пять, десять.

У оборудования с неопределенным MTBF он считается по самому «слабому звену». Чаще всего это память, так как при отсутствии движущихся частей минимальную наработку на отказ определить невозможно. Обратите внимание, что в некоторых решениях память (хранилище) производитель предлагает выбирать пользователю. Это крайне ненадежное решение, так как от класса и стоимости хранилища зависит срок службы всего публичного digital signage решения.

На качество изделия. Китай это всегда дешево, но не всегда качественно. Европейская сборка это контроль качества компонентов, входной и выходной контроль, культура сборки. Качественное оборудование стоит дороже, заработок интегратора больше, оно дольше работает и возвращает клиента за новыми качественными решениями.

Китай, Европа, США.

Американское оборудование официально ввезти сложно из-за санкций. Сроки поставки очень большие или неопределенные. Самые быстрые сроки поставки у оборудования европейского производства.

На скорость продажи и ввода в эксплуатацию. Время — деньги. Решения, для ввода которых требуется установка ОС, настройка софта и автозапуска, установка лицензий, покупка накопителя — отнимают время интегратора, за которое он может запустить еще несколько объектов. Выбирайте источники изображения с максимально простым и отлаженным механизмом запуска.

С настройкой Out-ot-the-box и без. Это не обязательно относится к коробочным решениям. Даже сложные интеграционные продукты могут обеспечивать простой и быстрый запуск.

Берите оборудование и софт разных производителей на тест. Только попробовав собственными руками в лаборатории, вы сможете понять как быстро это можно сделать на объекте у заказчика.

На надежность и простоту эксплуатации. В кармане каждого из нас есть телефон. Это компьютер с процессором, памятью, клавиатурой и экраном. Можно сэкономить, и вместо iPhone ходить с ноутбуком. Поставить туда звонилку, симкарту, присоединить наушники и микрофон. Но мы выбираем специально созданное для переговоров устройство — телефон. То же самое с источником изображения для светодиодных экранов. Есть специально созданные для этого устройства, а есть переработанные из бытовых решений.

При выборе решения смотрите на историю бренда, позиционирование, компоненты и назначение. Минус: бывшие Set-top-box приставки означают что в них бытовые процессоры и другие компоненты. Плюс: владельцы, вышедшие из GE означают профессиональный подход. Минус: использование приставок Amino и передачи сигнала по сети означают архитекторов системы с мышлением из 20 века. Плюс: использование решений, изначально созданных для публичного digital signage так же естественно, как использование телефона вместо ноутбука с установленным SIP клиентом.

Созданное из бытовых браузерных движков, приставок для ТВ, конструкторов Raspberry, Android и т. п. Созданное из промышленных IoT компонентов, специально для индустрии digital signage.

На надежность решения и удовлетворенность клиента.

ОС: Linux, Android, Windows. Основной плеер: HTML, SVG, Windows плееры.

Длинный жизненный цикл напрямую влияет на взаимоотношения интегратора и клиента. Модернизация через три, пять, десять лет должна проходить безболезненно. Жизненный цикл оборудования должен обеспечивать дозакупку в течение всего срока эксплуатации, а по окончании — обеспечивать преемственность моделей с понятной процедурой перехода без дополнительных затрат по обновлению всего парка.

Плееры, использующие SVG могут синхронизировать любой контент, использовать нативную анимацию объектов без применения искусственных библиотек, и отображать любое количество объектов во вложенных слоях. Плееры на SVG более надежны и функциональны.

Плееры, использующие HTML не поддерживают синхронизацию. Технология не позволяет синхронизировать медиа, это ее ограничение.

Писать на HTML + Javascript могут большее количество программистов, чем на SVG. Этим объясняется подавляющее количество браузерных решений на рынке digital signage.

На надежность и устойчивость к взломам. Источники контента, работающие на Android, как правило, не стоит рассматривать из-за низкого уровня безопасности этой системы. Достаточно проанализировать список критических уязвимостей с полным доступом, которые официально опубликованы для каждой версии Android:https://www.cvedetails.com/product/19 997/Google-Android.html?vendor_id=1224 Ни один серьезный корпоративный заказчик не примет решение на системе, которую можно взломать за несколько минут.

На рынке есть решения, где безопасность отдается на откуп пользователя. Пример: плееры с низким уровнем взломостойкости, безопасность которых должен обеспечивать владелец. Есть решения с промышленным уровнем безопасности, которые работают в военных учреждениях, на спецтрассах и в свободном доступе на выделенном IP.

За безопасность надо платить. Дешевый источник контента для светодиодного экрана — опасность для заказчика прославиться показом несанкционированного контента. Публичные экраны постоянно находятся под атакой злоумышленников, и это не всегда внешняя угроза. Количество собственного персонала, размещающего вредоносный контент растет с каждым годом. Безопасность должна быть в том числе и от пользователя, имеющего физический доступ к источнику контента.

Есть партнерский клуб и защита
Российская техподдержка
Есть российские кейсы, работающие больше 3 лет
Есть поддержка по контенту
Возможность продажи дополнительных сервисов
Есть ли автоматизация процессов, труда, контента
Есть ли дополнительные возможности (управление, синхронизация)
Кредитует ли дистрибьютор
Есть ли оборудование в наличии

Оцените как вендор работает с интеграторами. Если есть четкая схема продаж, регистрации проектов, механизмы защиты труда партнеров и заработок — это показатель долгосрочных планов присутствия и гарантированных сделок. Оборудование и софт, которые продаются напрямую, по принципу «кто дешевле» — путь в никуда. Интегратор потратит силы и время, а продажу выполнит компания с меньшей нормой прибыли.

Интегратор всегда работает с множеством брендов. Невозможно иметь глубокие знания всех продуктов, и поддержка на всех этапах, от пресейла до постпродажного обслуживания — зона ответственности вендора и дистрибьютора. Оцените наличие техподдержки, ее оперативность и лояльность к интеграторам с небольшими запросами. Попробуйте оборудование в работе и задайте сложные вопросы. Заявление поддержки не означает ее компетентность. При отсутствии должной технической поддержки интегратор будет тратить собственные ресурсы на самостоятельное деталей. Это делает сделку нерентабельной, а работу с брендом невыгодной.

Один из самых простых способов выбора источника изображения для светодиодного экрана — кейсы в России. Если производитель показывает мировые кейсы, значит он недавно на рынке России, либо решение непопулярное у интеграторов, либо не продается заказчикам. Спрашивайте российские кейсы, они помогают продавать решения. Идеально при продаже — предоставить контакты заказчиков, готовых поделиться опытом использования решения. Никто не хочет быть подопытным.

Светодиодный экран и источник изображения отвечают на вопрос «как». Контент отвечает на вопрос «зачем». Если у интегратора, дистрибьютора и вендора есть поддержка по контенту — это дает дополнительные преимущества при продаже и заработку. Огромная часть заказчиков, купив оборудование, только начинают задумываться о контенте. Экспертиза поможет заказчику правильно стартовать, а участникам профессионального рынка — заработать.

Помимо светодиодного экрана, источника изображения, контента, прекрасно дополняют интеграцию дополнительные сервисы. Заказчики тоже хотят зарабатывать деньги, и делать это в своем поле экспертизы. Предлагайте абонентское обслуживание, гарантированную техподдержку, замену оборудования на специальных условиях, всевозможные сервисы установки, настройки, написания виджетов — все это создает экосистему взаимных выгод и позволяет уверенно чувствовать себя на рынке. Обычно все это — перепродаваемые сервисы производителя источника контента, которые интегратор транслирует в заказчика. Изучайте дополнительные возможности по продаже и закреплению в проекте.

Никто не любит работать. Источник контента должен автоматизировать труд. Начиная от включения/выключения, регулировки яркости экрана, мониторинга и отчетности о показах, заканчивая автоматическим наполнением контента из внешних источников и сырых данных. Заказчик должен заниматься собственным бизнесом, а не каждый день менять видеоконтент. Это давно умеет оборудование. Machine-to-machine communication, data driven content, цифровизация — будущее систем отображения в общем, и светодиодных экранов в частности.

Источник изображения для светодиодного экрана может работать как автоматический генератор контента, но с функцией ручного вмешательства в показ. Можно запускать сценарии контента, листать презентации, регулировать звук, яркость, запускать определенные видео, писать тексты — и все это с мобильного телефона из любой точки земного шара. Эти возможности очень любят заказчики. Сценарии могут быть любые, от приветствия до интерактивных игр. Этот функционал закрепляет интегратора в проекте за счет простоты использования, не требует специальных знаний, хорошо продает решение и работает на имя.

Про синхронизацию говорили выше. Обратите внимание на то, чтобы в портфеле производителя источника изображения были устройства или софт с возможностью синхронизации и без нее. Не рекомендуйте заказчикам разводить зоопарк вендоров. Используйте оборудование одного производителя для экранов с синхронизацией, и без нее.

Каждый производитель работает с определенными представителями на рынке. Заказчики обычно платят спустя несколько месяцев после приемки объекта. Анализируйте дистрибьюторов, с которыми работает вендор источника изображения на предмет поставки с постоплатой. Качественный источник контента стоит от 140 до 270 тысяч рублей. Покупать за свои деньги и ждать оплаты от заказчика — дорогое удовольствие.

Оборудование «под заказ» означает что оно не популярно, дистрибьютор не уверен в продажах, нет четкой иерархии продаж, нет представительства, нет сбыта, нет производственных мощностей, нет склада. Если вы выбираете источник контента, всегда в России должны быть и образцы для тестов, и партия минимум в 100 единиц каждой модели, и наличие по зарегистрированным проектам текущего месяца к продаже.

Как просто делать контент
Насколько гибкое решение для будущих задач
Есть ли автоматизация процессов, труда, контента
Есть ли дополнительные возможности (управление, синхронизация)

Как просто делать контент

При продаже делайте акцент на простоту эксплуатации. Выше мы говорили про быстрое развертывание, простоту создания контента, автоматизацию труда. Никто не любит сложных процессов и неудобного софта. Простая 10-минутная демонстрация решит все сомнения заказчика. Показывайте софт в работе. На демонстрации разворачивайте привезенное оборудование, изменяйте контент и отправляйте на источник изображения в присутствии заказчика. Клиент представляет себя в роли такого же профессионала и понимает что это легко.

Технологическая платформа источника контента должна уметь немного больше чем клиент хочет сейчас. Выбирайте решение с запасом. Заказчик через несколько лет эксплуатации может решить, что теперь нужно показывать потоковое видео. Или настроить новую автоматизацию. Появится необходимость управлять показом с помощью панели Crestron или сухих контактов. Выбранный интегратором источник изображения должен иметь технологическую возможность решить эти задачи. Заказчик будет благодарен, а интегратор богат.

Ведите работу по пропаганде автоматизации контента. Огромную часть работ по наполнению экрана актуальной информацией качественное оборудование может выполнять самостоятельно. Надо один раз настроить автоматизацию, дальше клиент будет заниматься своими делами, а оборудование — работать.

Автоматизация регулировки яркости (календарь с привязкой к геопозиции и восходу/закату солнца, либо датчики освещенности), виджеты, внешние данные, динамические плейлисты, календари общего пользования и др. — от аппаратного взаимодействия до мгновенного вывода новостей выполняет источник изображения в автоматическом режиме.

Заказчики любят автоматизацию. Они платят за ее настройку. Они модифицируют ее в течение срока эксплуатации. Это постоянный заработок, победы и удовлетворение от работы. Рассказывайте клиентам и автоматизируйте труд.

Большинство из нас хотят самое лучшее. Никто не хочет показывать картинки в цикле без возможности автоматизировать их замену. Никому не нужны плееры с проблемами безопасности. Все хотят управлять и удивлять. Синхронный вывод контента на больших поверхностях захватывает, но даже такая простая инсталляция как синхронный вывод разного контента на нескольких поверхностях — способен удивить.

Заказчики все еще хотят WOW, и это особенно актуально для таких ярких и больших средств отображения как светодиодные экраны. Рассказывайте про возможность управлять с телефона, Crestron’а, компьютера воспроизведением. Про синхронизацию на любом количестве плееров. Про возможность удивить и быть особенным. Про автоматизацию контента и помощь в его создании. Тогда никто не будет сомневаться в экспертности интегратора и спрашивать сколько это стоит.

Тема выбора источника изображения для светодиодных экранов почти не отличается от выбора для дисплеев.
Свои особенности накладывают:

1. Необходимость синхронизации. Для больших поверхностей нужны плееры, работающие синхронно.
2. Безопасность решений. Светодиодные экраны это в большинстве случаев уличные конструкции, с большой аудиторией. Права на ошибку нет.
3. Возможность оборудования работать с кастомным разрешением. Светодиодные экраны редко бывают 1920×1080.
4. Для диспетчерских — компьютеры, для конференц залов — конференц системы.

В работе с заказчиками, заработке интегратора, критериях выбора по надежности и техподдержке, подходы универсальны и могут использоваться для любого профессионального оборудования.

Мы постарались встать на позицию интегратора и понять проблемы при выборе оборудования и софта. Мы выделили критерии отбора, важные для успешной продажи, уверенности в сделке, надежности оборудования, простоте интеграции, возможностях зарабатывать сразу и в процессе эксплуатации. Для собственного портфеля брендов digital signage вы выбирали по тем же принципам.

Текст: Никита Сарбашев, Александр Пивоваров, Юлия Ласточкина
Иллюстрации: Диана Ушакова